第216回 【実例】70億円で停滞していた企業が、4年で圧倒的な成果を出した理由とは？
先日、ある年商100億円規模の企業の専務とお話しする機会がありました。 この企業は、弊社のサービスをご活用いただき、今や圧倒的な成果を上げています。 実は、かつて長い間「年商70億円」で成長が止まっていた時期がありました。 売上は維持してい…
「組織の成長加速法」
今週の提言コラム
当コラムは、組織の成果を加速的に増大させるための、気づき、ヒントをつづった専門コラムとなります。オーナー社長の方々、ぜひご活用下さい。（毎週水曜日更新）
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第215回 1対1面談が会社を 潰す？ 成果を出すリーダーが実践する真の打ち手 とは
■one on one（1対1面談）は組織を救わない 組織の業績を変えるために、1対1の面談が大流行しています。 これは、一見正しそうで、実は間違っています。 one on one（1対1面談）は、会議のような集団面談形式か個…
第214回 「成功する企業が学ぶべき『靴磨きの哲学』— 軍隊の規律に隠された実行力の秘密」
なぜ軍隊では靴を磨き続けるのか？ 自衛隊に所属する友人が何人かいます。幹部として活躍する人もいれば、高校卒業後に通信兵として数年間勤務した人もいます。彼らが語るエピソードはどれも興味深いものですが、中でも特に印象的だったのが「…
第213回 指示待ち社員を量産するのか？ 提案する社員を溢れさせるのか？それは、社長次第。
ＩＴ企業の執行役員のＹさんとの面談の開始早々、Ｙさんが開口一番「先日、びっくりすることがありまして。」と話し始めました。 Ｙさんは、つい1年前までは、プロジェクトの現場でプログラムを書いていたという、凄腕のプログラマーです。 ですが、プログ…
第212回 中途採用の即戦力化——成果を引き出す「黄金律」
「Mさんに期待していたのですが……半年経っても新規案件が一つも決まりません。」 売上60億円規模のA社の社長は困惑していました。 Mさんは業界最大手の元部長。役員待遇で迎え、新規顧客の開拓を任せた。しかし、まったく成果が出なかったのです。 …
第211回 なぜ50代のベテラン社員が動き出したのか？ 「成長の見える化」の秘密
ある80億円企業の役員であるMさんは、50代の部下2名の扱いに困り果てていました。Mさん自身も50代ではありましたが、部下2人はさらに5歳以上年上で、現場の経験もMさんより長く、支店の運営に関しては熟知しているはずでした。 しかし、Mさんが…
第210回 組織の問題が一発解消する魔法の思考法「それは、手段か、目的か？」
伝説の営業マンが陥ったマネジメントの落とし穴 ある日、16名の部下を率いる営業部門の部長との面談を待っていると、背後で 会議室のドアが勢いよく開きました。彼は険しい顔をして椅子に腰を下ろしました。 「もう、限界です……」 疲れ切った表情で、…
第209回 伊勢神宮の「常若」思想に学ぶ、組織が未来を切り開くためのマネジメント技術
伊勢神宮の「常若」とは？ 1300年続く奇跡の仕組み 三重県にある伊勢神宮。その存在を知らない人は少ないでしょう。しかし、この神宮が1300年以上もの間、変わらずその輝きを保ち続けてきた理由をご存じでしょうか？ その秘密は、「…
第208回 未知の課題も怖くない！社員が自ら動く「壁を攻略する思考」の力
変化の激流を乗り越えるために、組織に取り入れるべき「壁を攻略する思考」とは？ 今の時代、先が見えない状況が当たり前になっています。2024年は、AIの普及が爆発的に進み、社会やビジネスの常識が大きく変わった年として記憶されるでしょう。インタ…
第207回 なぜ部下は動かないのか？トップ営業がリーダーへ変わるための鍵
これまでご支援してきた事例を振り返ると、どの企業でも「トップ営業」の方がいきなりチームを率いて成功するケースは珍しいものでした。K社長が「うちは営業会社です」と断言されたその言葉が象徴するように、N社には他社にはない、独特の営…